【跨境动态】跨境电商迈入10万亿时代，广交会盛况如何？
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跨境电商迈入10万亿时代！
近日，艾媒咨询发布的《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》指出，一系列跨境利好政策在规范中国跨境电商行业健康发展的同时，也将推动行业持续增长。2018年，中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万亿。
实际上，2019年资本市场对跨境电商领域频频“出手”。在2019年第一季度，跨境电商领域已披露的投融资事件共六起，涉及金额总计超20亿元。
专家认为资本青睐的进出口两类跨境电商都是处于迅速崛起中。“出口跨境电商代表先进的中国制造，在国家政策大力支持下快速崛起；进口类跨境电商平台，则受消费升级影响巨大。”
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韩国市场降低准入门槛，跨境电商市场现新机遇
据了解，据2009年1月1日开始实行的《韩国电气用品安全管理法》规定，属于强制性产品中的所有电子类产品必须获得KC认证后才可在韩国市场上销售。
该制度直接影响了过去十年的跨境电商市场，导致韩国电商市场大多数卖家为其本土卖家，主要以大采购商为主，中国等其他国家的跨境卖家少之又少，同时也形成了韩国电商市场销售价格普遍比其他国家高的现象。
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Lazada发布新战略，巨头竟逐东南亚
Lazada透露，未来一年将用全网站的跨境商品中的5%商品来搭建全球精选，在物流方面，平台将拓展6国物流72小时达，并在泰国开放海外仓。据公开报道显示，从2016年至2018年，阿里对Lazada投入共计近40亿美元，持股比例从51%提升到83%。
据谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》报告，未来十年，电子商务的复合年均增长率将达到34%左右，到2025年，东南亚电商市场规模将可能达到1020亿美元。
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广交会助力外贸“稳中提质”
4月15日，第125届中国进出口商品交易会正式拉开帷幕。在4月14日举行的开幕新闻发布会上，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在接受国际商报记者提问时表示，当前，我国外贸发展面临的环境更趋复杂严峻，稳外贸工作任务艰巨，办好第125届广交会对推动外贸供给侧结构性改革、加快培育外贸竞争新优势、实现全年外贸稳中提质的目标任务具有重要意义。本届广交会采取五大举措助力外贸“稳中提质”。
“第125届广交会展览规模保持稳定，总体格局不变。”徐兵在介绍本届广交会的基本情况时如此概括道。
据介绍，本届广交会总展览面积为118.5万平方米，展位60651个。其中，出口展按16大类商品设置51个展区，展位59651个;在第一、三期设立的进口展共设6个产品区，展位1000个。共有来自38个国家和地区的650家企业参展，有10个国家和地区展团。
“自1957年创办以来，广交会走过了四个发展阶段、62年风雨历程。”徐兵表示，广交会是贯彻国家发展战略的重要平台，是推动中国外贸高质量发展和经贸强国建设的定海神针，是一部浓缩的中国外贸发展史，为中国展览业的发展探索出了一条极具特色的“广交会样本”，也为世界展览业的持续繁荣贡献了中国方案。
面对新的征程，广交会正迈出新的步伐。徐兵强调，围绕“稳中提质”的外贸发展目标任务，本届广交会将持续优化展览结构，提高组展质量，提升展览服务，更好地支持企业早成交、快成交、多成交，开拓多元化国际市场，具体而言，将在五大方面采取措施：一是稳规模，二是稳主体，三是稳市场，四是稳进口，五是提质量。
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广交会期间以及会后，外贸人应该做好哪些东西？
每一次参展，除了品牌的展示宣传外，我们最期待的还是带来订单，那么在广交会期间以及会后，外贸人应该做好那些东西？
重要客户：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能的从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。
一般性客户：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。
常规客户：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为意向的。交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断。
广交会后，将展会收集到的名片汇总，并将海关数据中查询客户的过往采购记录，根据采购记录将客户分为：老客户（海关数据中有和自己公司合作的交易记录）；重要客户（海关数据中，原有供应商不稳定，有试单倾向的客户）；一般性客户（海关数据中，有部分非常固定的供应商，只有小部分不稳定的零散供应商）；其他（海关数据中，供应商非常稳定）。同时，业务员在分析完客户之后，根据轻重缓急区别书写开发信，并区分邮件跟进的时间。
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